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秒速快三教娃娃制作动画片 一群90后“绘”掘金
浏览: 发布日期:2018-02-27

  一直以来,儿童教育都是一个热点话题。“教育从娃娃抓起”似乎是每位家长的共同想法,而这种想法也催生着儿童教育市场的发展。当绘画、舞蹈、英语等各类教育中心“大打出手”时,木牛牛马却另辟蹊径,让孩子们自己制作动画片,打造新美术教育生态,成为全国独创的教育品牌。

  让人意外的是,木牛牛马的创始人是一个年轻的90后团队。2011年,他们凭借着一腔热血闯入教育市场,花2年时间研发产品,再用2年时间测试产品,2015年9月,第一家木牛牛马教学体验中心落地重庆巴南。发展至今,木牛牛马已有近20家教学体验中心,去年营业额增长率高达86%。一群年轻人究竟是如何在竞争激烈的教育市场中掘金?

  根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》,未来5到10年,中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。尤其是中小学的教育培训,超出3000亿的市场,并且正以每年30%急速增长,每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前,我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市,90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导,这是一个无比巨大的需求群体市场。

  教育培训行业可以分为体制内公立教育和体制外培训机构两大类,其中体制外市场化的教育培训机构包括K12辅导、婴幼儿教育、兴趣辅导等,合计所占市场规模为8700亿元,占比52.80%,是整个教育培训最主要组成部分。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等,占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。而中小型教育机构也数不胜数,尤其是儿童艺术类的培训机构让人眼花缭乱,主要有舞蹈、乐器、美术等,而这些兴趣培训班都成为很多家庭的首选。

  面临如此大的教育市场,各类教育机构之间的竞争也十分激烈。如何改革创新?如何打造核心竞争力?这一系列问题也是教育培训机构所要思考的。作为全国首创的儿童动画片教育体验中心,木牛牛马是如何在教育市场中分得一杯羹?

  喜不喜欢看动画片?想必每个孩子的回答都是喜欢。那动画片是如何制作出来的呢?这个问题或许只有极少数的孩子能回答上来。让孩子自己担任编剧、导演,制作一部完整的动画片,以此培养孩子们的创造力,这便是木牛牛马儿童创想工场,一个为3~12岁的少儿们提供以“创新和创想”为核心的成长平台。

  木牛牛马成立于2011年,创始人之一的张欢毕业于四川美术学院,从大二开始,他便萌发了创立木牛牛马的想法。为何会选择跻身于教育市场,张欢的想法很简单,“每个家庭都会有孩子,而父母在孩子身上的投入都是非常大的。纵使做教育培训的很多,但是我认为,考验我们的是能不能做好,能不能坚持”。

  由于团队的美术背景,他们首先想到的是美术,但是绘画培训班太过于同质化,缺乏竞争力。而孩子们最感兴趣的是什么呢?当然是动画片。让孩子们自己创作、绘画,再制作成动画片或许是一个不错的选择。于是,一群年轻的大学生便开始了他们懵懵懂懂的创业生涯。

  终于,2015年9月,木牛牛马第一家教学体验中心在巴南正式开业。如何找到第一批生源是他们当时的当务之急,张欢想到,在社区办一个众筹图书馆或许是一个不错的办法。每个孩子捐2本书,一个社区上百个孩子,图书馆就这样搭建了起来,通过孩子们来捐书、看书,张欢招收了木牛牛马的第一批学员。

  对于学生来说,最重要的肯定是课程。木牛牛马的特色课程——DI创想教学源自台湾,他们再联合了美国萨凡纳艺术设计学院和中国艺术研究院的教研团队,对此不断升级、开发。

  张欢介绍到,DI创想教学主要是针对3~12岁儿童,以孩子美术素养为核心,以动画和科技为载体,以创意为目标。课程主要包括“想”(绘本故事)、“画”(美术绘画)、“做”(创意手工)、“制”(媒介素养)、“演”(舞台戏剧)5大教学内容,在一个学期之后,孩子们会呈现出一部他们自己创作的动画片。

  就在今年1月份,木牛牛马举办了第一届中国儿童动画奥斯卡颁奖典礼,暨木牛牛马第一届儿童艺术双年展。在活动现场,孩子们通过舞台剧的形式把自己创作的动画片展现了出来,成为动画剧组中的重要角色:小导演、小编剧、小摄影师、小配音师、小建模师……他们团结起来,既分工又合作,共同出力完成了一部动画片的创作。张欢说道,“木牛牛马以动画的形式让孩子们更好地学习美术,也让孩子们有了更大的兴趣。”

  张欢告诉记者,目前做同类产品的只有木牛牛马一家,所以如何做好自己才是最为关键的。据张欢介绍,木牛牛马一节课的费用为100元,一个学期20节课,“我们的性价比很高,而且孩子们每节课学到的东西,家长都可以看到,所以很多家长都愿意花2000块钱让孩子来上课”。

  木牛牛马的老师都是具有专业美术背景且经过专业培训的,而老师除了上好课,还得保证续班率。“老师的工资和续班率挂钩,在我们机构,续班率基本上在百分之八九十左右”张欢表示,“老师认真上好每堂课,做好每件事情,服务好学生和家长,续班率自然就提高了。”

  除了上课,木牛牛马每学期还会组织2次写生活动,每次的费用为249元/人,写生余下的钱,木牛牛马都会分给老师,公司分文不取。

  在张欢看来,除了老师,市场部也是公司的灵魂,“公司第一年的利润,我们基本上都给到了市场部,而且市场部的提成是16%,在业界里算高的了”。经过几年的积累,木牛牛马在重庆已有近20家教学体验中心,服务学员已达10万人,数十家教学体验中心正在建设中。张欢透露,木牛牛马目前和好几家幼儿园和小学建立了长期的合作关系。

  对很多人来说,创业的道路很漫长,也会经历不少磨难。但是在张欢看来,从开始创立木牛牛马开始,一路上并没有遇到什么大困难,这得益于他乐观的心态。

  张欢告诉记者,2015年的时候,很多投资公司想要投木牛牛马,当时他们的店铺也在扩张。秒速快三可是突然一天,股市遭遇崩盘,市场也不景气,投资人也收回投资计划,导致木牛牛马资金断裂。这无疑是一个巨大的打击,可是张欢却仅仅痛苦了10分钟,然后开始想办法,让木牛牛马重新步入正轨。

  “没有事不惹事,遇到事我们不怕事。”这是张欢常对员工说的一句话。在张欢的眼里,木牛牛马的路还很长,“遇到问题是正常的,换一个角度来看,问题也就变成了机会”。

  去年8月,张欢一行人去到深圳学习,收获颇多。此后,他们在木牛牛的打造上,又有了新的认知。未来,木牛牛马会打造线上线下一体化生态体系,完成IP转化,并推出更多的衍生产品。在店铺的扩张上,木牛牛马也会加快布局,计划今年再开30家,热爱教育事业的人士也可以一起加盟。同时,张欢也会把这种教育模式推广到全国,进行城市复制。

  俄国教育家乌申斯基曾经说过,“儿童用形式、声音、色彩和感受来感知四周的事物”,事实也是这样。那么,儿童能不能用形式、声音、色彩和感受来表现四周的事物呢?答案也是肯定的,木牛牛马便是如此。

  英国皇家东西方战略研究院(牛津大学)顾问高连奎:这家企业做的是儿童教育,非常新颖,符合消费升级。中国经济越发达,消费和服务业占的比重越大,因此在消费和服务业创业越容易成功,也符合经济发展趋势。在我看来,这家企业未来市场空间巨大。