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极速飞艇2018年第一波儿童体验“新物种”来袭!(拓展计划曝光
浏览: 发布日期:2018-02-26

  “宝贝经济”来势汹汹,但盈利模式单一、同质化严重、缺乏新意等问题也接踵而来。购物中心招商该选谁?

  在需求量激增、消费升级的双重背景下,购物中心儿童业态加速迭代,缺乏个性、毫无特色的传统品牌逐渐被市场淘汰,取而代之的是不断突破创新边界的“新物种”。例如:

  这些儿童体验“新物种”各出奇招,通过业态混搭、IP植入等方式提升收益,逐渐改变以往儿童体验“旺场不吸金”的尴尬局面。

  儿童餐厅、儿童医疗、儿童理发等儿童服务品牌,多与儿童乐园相结合,空间设计以孩子的兴趣偏好为基础,营造温馨环境。同时,注重亲子互动,例如在儿童餐厅内开设DIY课程,满足家长的社交休闲需求。

  以“提升儿童生活品质”为目的的儿童服务业态开进购物中心,不仅为家长在陪伴“熊孩子”吃饭、看病、理发等方面的痛点提供了解决方案,还体现了购物中心的人性化运营理念,有助于挖掘“陪同收益”,带动家庭客群消费。

  将儿童乐园与意大利餐相结合的亲子餐厅。店内环境温馨,1/4区域为儿童游乐区域,设有海洋球池、小木屋、MINI厨房、扁柏木沙池、MINI小超市、为1岁以下婴幼儿设计的爬爬区等十多个游玩项目。

  2018年The Littles计划增开20家店,以上海及周边新一线城市为主,并计划走进北京、深圳等一线城市。

  进店时即有服务人员为小朋友量体温,24小时空气净化器保证空气清新,设有亲子卫生间,免费提供手口湿巾、一次性口兜等。

  配备经过专业培训的服务人员,陪同看护孩子;安装无死角显示屏幕,确保家长在餐厅中任何一个位置都能看到游乐区域,让家长可解放自我,无拘无束地进行社交活动。

  除了亲子餐厅、儿童游乐园外,The Littles还可承载不同规模的派对活动。升级门店将增加多功能室,为家长、孩子提供烘焙课程,还有针对家长开设的插画、手工课程。

  由通策医疗与日本长崎大学儿童齿学博士张野(拥有日本、美国儿童牙科30多年工作经验,微博50多万粉丝)联合创办,为0-14岁孩子提供牙齿保健服务。

  采用私人医生管理模式,每位会员对应1位医生、1位护士和1位助理,单店年收入在600万元以上,其中会员费占到1/3左右。

  打破传统看牙模式,采用舒适治疗法,空间装修风格温馨,有趣的动漫场景布满墙壁,更设有玩具屋;医生注重沟通,看诊时间比普通儿科多出1/2,在就诊时,孩子还可观看有趣的视频、听音乐,减轻心理负担。

  香港知名美业集团Hair Corner旗下“儿童安全造型”品牌。独创“3S”服务标准:Safety安全+Style造型+Service服务。目前已进驻北京朝阳合生汇、上海久光百货、成都IFS等项目。

  精心定制的“巧克力冰激凌剪发镜台”、“巧克力华夫剪发椅”、“马卡龙家长陪同凳”等,变成一个孩子们喜欢的游乐场所,也让家长在陪伴过程中感受到更多快乐。

  所有完成的造型图片将会被记录,依照造型、场合、年龄甚至个性区分种类,让父母和孩子可与历次造型进行对比、对将来的发型趋势有所规划。

  “动漫IP儿童乐园”已成为儿童游乐业态趋势,将家喻户晓的动漫IP或自主研发的IP嵌入到儿童乐园中,增加游乐项目的故事性和文化性,还可延伸至教育、零售、餐饮中,通过全方位情境交融的服务来保持吸引力。

  纯儿童游乐的方式也逐渐变成以家庭为单位的互动体验式消费。例如打造亲子游乐项目、活动,将孩子专属的游乐园变为家庭全体成员的游乐园;发挥儿童消费的连带作用,设咖啡、美甲、健身等,让家长也能乐在其中,创造新的盈利点。

  源自瑞典的儿童品牌,以“情景变装”为主题,带来新奇有趣的角色扮演体验,同时融合育乐拓展,亲子互动等特色。

  目前已进驻上海、南京、无锡等城市,创造了单店月均营业额60多万元、单日最高4000人流量的业绩,2018年将面向华东、华南、华中新开50家以上门店。

  融合北欧神话及丹麦童话,还原鲁道夫小镇、雪域森林、哥德堡号、奇幻城堡、英雄迷城等故事场景,在声光影音特效中,使孩子们化身为公主、骑士、精灵及英雄,跨越险阻、完成任务,在锻炼中得到成长。

  伊佳林具备IP商业管理能力,不仅引进了迪士尼公主系列、疯狂动物城、爱丽丝梦游仙境等西方动漫IP形象,还独创了富有中国特色及元素的“中国公主”IP系列,塑造本土化的儿童乐园品牌。

  依托母公司游戏装生产的优势,在伊佳林开心梦工场的零售区域不仅有普通生活童装,更有角色体验服,并植入了儿童箱包、玩具及文化产品等关联产品,打通了消费闭环,有效实现IP价值变现。据悉,零售部分收入与游乐部分收入不相上下。

  以动漫IP“猪猪侠”为主题的儿童成长乐园,集家庭游乐、兴趣培养、舞台派对、体验式购物、主题餐饮于一体。

  猪猪侠在全国范围拥有1.5亿粉丝,乐园由猪猪侠创作者“咏声动漫”打造,其拥有完善的IP产业链,已形成独有的乐园运营模式。

  结合高科技的游玩设备,重现动画片情景,打造寓教于乐的沉浸式体验空间。位于广州西城都荟的主题旗舰店,假日日均接待超过2000个家庭,约5000人次。

  融入新型刺激娱乐设施,车型设计遵循一大一小设计,让家长和孩子共同感受“驾驶”乐趣,创造亲子家庭的新“生活方式”。

  低门槛的体验价格、高难度的游戏设置,促进了会员转化和二次消费。以哈尔滨王府井的汽车小镇为例,门店面积在800㎡左右,单月的营业额达到70万元,会员转化率达到80%,回报周期约为3个月。

  卡尔飞车,将室外卡丁车搬进购物中心,目标受众定位2-12岁的儿童客群。2015年,卡尔飞车首度进驻购物中心,引发了近千人长达数小时的“排队盛况”。

  目前,卡尔飞车已在全国开设约20家门店,主要面向华南、华东、华中、西南等区域开设新店,倾向选址于体量10万㎡以上、儿童业态占1万㎡的社区型购物中心。

  为提升安全性,除设计车辆底盘和将车速控制在28马力外,还在车身安装防翻滚架、保护装置,车道两边的防护均通过安全测试,更有安全员会时刻在场上把关。引入美国iWheelMart的儿童电动卡丁车,解决汽动卡丁车的噪音与污染问题。

  打破传统卡丁车场的年龄限制,为各年龄阶段的孩子设计了动力卡丁车、脚踏卡丁车、儿童沙滩车三种车型。小朋友还可自由选择自己喜欢的卡通赛车手形象、定制车型、改装车,满足个性化需求。

  创立于2012年,乐宝王国保持每年20%的游乐设备更新率,5年期间经历3次迭代。即使是三线城市的门店,年销售业绩也能达到1000万以上。

  2018年计划在全国拓展40家直营门店,优先选择一二三线城市。小店面积需求在1000㎡左右,大店面积需求在5000㎡左右。

  定位为“家庭娱乐中心”,单店一年超500场的亲子互动活动,打造适合全家人游玩的亲子互动体验空间。

  微缩世界各地景观,包括荒野牛仔、荷兰风车、印第安部落、沙漠金字塔及中国城五大主题,让小朋友在场景中体验各国文化、进行职业体验、甚至学习外语;设有软体游乐区、机械游乐区、电子游艺区、古代职业体验区及乐宝小镇街区,以及儿童剧场。

  集专业研发、设计、装修、生产、运营为一体的团队,从装修设计、项目施工、设备提供,再到后期运营都可以自主完成。

  首创“冰雪+强IP”主题的室内家庭娱乐体验品牌,首家概念店于2016年正式营业,重游率达到40%。目前,乐漫冰雪王国已开店4家,2018年计划面向华南、华东区域,分别拓展4-8家店。

  研发制雪系统,使假体场馆变成真正的冰雪王国,同时降低运营成本、提高收益。围绕冰雪主题研发创意体验项目,包括浪漫飘雪景观、多向多轨冰滑梯、互动冰雪音乐电影、爱斯基摩冰屋、-30℃极地深寒体验、企鹅屋等。

  打造益智堂,与亲子烘焙、绘画等业态合作,利用各类育乐道具,创意开发多个系列的亲子益智课程,提升家长对品牌的认可度,培养消费黏性。

  引入萌奇文化和粉丝科技等IP运营公司作为战略合作伙伴,不定期更新国内外知名动漫IP,还原如功夫熊猫、哆啦A梦等主题场景,保证品牌持久生命力。

  精典泰迪世界定位 “室内版迪士尼”、“亲子一日游” ,以泰迪熊IP为主题,将乐园、餐饮、礼品馆、 儿童造型、儿童摄影、手作DIY、小剧场、生日派对等不同业态进行组合,打造成一个提供全方位游乐体验的亲子娱乐平台。

  针对目前以80、90后为主的家长客群,精典泰迪世界还加入主题健身、影院冰场、SPA等业态,让家长在孩子游玩时也能享受乐趣,打造具有文创特色的主题亲子综合业态乐园。

  例如正在规划中的绿地泰迪熊主题MALL,一层是泰迪熊小镇,二层是亲子泰迪熊森林,三四层是泰迪熊环游世界的美食天地,五层是爸爸的健身房、妈妈的SPA馆,六层是泰迪熊影院与泰迪熊冰场,有各种新奇好玩的泰迪熊冰雕。

  由公共空间亲子互动的运营领导者玩童会打造的“托马斯小火车”主题体验店,以“娱乐设备+衍生品销售”模式,将亲子互动嫁接到购物中心公共空间,盘活客流较少的区域,强化亲子业态氛围。以沈阳万象城为例,托马斯在坪效、销售额均位居儿童业态前列。

  A类店:托马斯小火车+其他娱乐互动+食品+衍生品店;B类店:托马斯小火车+衍生品店;C类店:托马斯小火车。

  儿童文教向综合多元化方向发展,儿童水中安全教育、儿童编程启蒙教育、儿童剧场、家庭成长中心等新兴领域纷纷进mall。产品趋向于个性化、定制化、智能化;服务配套方面,兼顾家长休闲需求。

  “休闲+教育”的寓教于乐模式成为市场主流;整合优质资源,定位“亲子互动成长平台”的品牌,能一站式满足家长和孩子的需求,未来将呈现更大的优势。

  创世纪教育集团旗下新锐教育综合体。以“一站式家庭与儿童教育成长基地”创新模式,打破儿童业态零散招商的局面,目前已进驻成都大悦城、成都龙湖北城天街等。

  最IN菲克城占地面积4000-6000㎡,整合了杨梅红国际私立美校、首酷街舞、爱德米乐艺术学院、瑞思学科英语、菲动武道体能、彩色熊猫剧场、草蜢骑士儿童健身房等品牌,涉及英语、艺术、美术、体能、英文戏剧、亲子早教、街舞等多个领域。

  设有FM直播间、录音棚、演播厅、烘焙教室、绘本馆、父母成长俱乐部、天赋测评中心、咖啡馆、儿童摄影等一体化配套设施,打造高品质的学习生活环境。

  创立于2015年,奥申游泳瞄准“中国婴幼儿水域安全教育的空白”,专为0~6岁婴幼儿提供水中安全教育。目前已在全国拥有3家直营店和6家加盟店,单店月销售额40万元,每天有300名会员在奥申学习。

  奥申游泳立足北京,辐射全国,2018年计划开出3~5家直营店。未来3年内,形成在一二线家加盟中心的规模。

  游泳池专为国内孩子量身定做,采用德国铜银离子消毒设备,不添加任何化学物品,24小时新水循环。

  分为四个课程阶段,覆盖0岁到6岁婴幼儿。聘请原国家游泳、花样游泳队队员,担当课程和教学顾问。

  通过丰富的教学环节、新颖好玩的教具,并融入早教,在培养孩子喜欢水的基础上,进行游泳基础技能训练。例如特色课程“水之舞”,将12个国家的音乐与游泳教学结合,提高孩子兴趣,同时增强情感、艺术、语言等方面发育。

  创立于2014年6月的儿童运动教育品牌。打破空间限制,集课程、活动、赛事为一体,不仅增强了运动教育的趣味性和丰富度,更拓宽了经营范围,实现效益最大化。

  目前已成功经营了商场店、社区店两种商业模式,未来三年计划拓展30家门店,主要选址一二线城市及珠三角、长三角地区。

  例如首创面向2-6岁儿童的绘本运动课;为喜爱攀岩、柔道和球类运动的儿童开设“魔砺攀岩”、趣我柔道、U8足球等课程。

  包括攀岩派对、汗水派对、生日派对、节日派对、户外攀岩、溯溪、骑行、定向越野、露营等活动;还有“家庭集训日”让家长参与其中。

  首创的国内首个亲子障碍跑IP赛事“火星跑”、亲子徒步IP赛事“环球蜥蜴”等,磨砺孩子意志力,同时打造亲子活动平台。在厦门建发湾悦城举办的“火星跑”,两个下午便吸引400多组家庭参与,带来巨大的客流。

  全国连锁儿童益智手工DIY品牌。目前,巧手丫已在全国拥有超过1000家分店,120㎡的店单月利润约为3~5万元。2018年计划大举扩张800家,重点拓展一二三线城市。

  拥有创想乐园、DIY植物、DIY榉木乐园、DIY手工创意产品、DIY乐高小屋、DIY磁力片智趣小屋、极速飞艇美术馆、太空沙等体验项目,形成“益智手工产品+益智教育课程+益智乐园+母婴商城”的生态圈。

  门店的颜色定位以绿色、黄色相搭配为主,同时配以IP人物,营造温馨的体验环境,让孩子发现手工创作的乐趣。

  创新永无止境,多元化、细分化是儿童业态的永恒主题。独特IP体验、新颖主题场景设计、加入亲子互动等均是品牌突破方向。

  单一儿童业态还将加速向多元亲子业态延展,提升零售、餐饮、娱乐占比,功能更集聚化,更重视家长体验,打造“一站式亲子体验平台”,从而拉动整体家庭消费,创造新盈利点。

  未来,整合多业态品牌、承租面积大的“一站式儿童综合体”将越来越多地出现在购物中心,打破零散招商的局面,加速商场去化,同时提升运营管理效率。